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《买卖游戏》系列104：买卖不是糊口，败者能力为王
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本篇内容节选自二0二二年七月发行的旧书《Best Loser Wins》，作者是是汤姆·霍加德。下列为作者开篇自白：
我的名字是汤姆·霍加德。我五二岁了。310年前，我分开了我的祖国丹麦。由于我想进入金融市场买卖，而且我想在伦敦进行。
我明确我需求做些甚么能力成为1名买卖员。我取得了经济学学士学位，货泉银行金融学硕士学位。我认为我具有成为买卖员所需的1切：正确的教育、优良的职业品德以及对于市场的热忱。
我错了。
实践上，我有资历驾驭金融市场。实际上，教育资历在竞争剧烈的买卖世界中意义不大。
这本书描写了我走到明天所阅历的旅程。但它不是传统的买卖账簿。在过来的二0年里，我浏览了良多关于技术剖析以及买卖技能的书籍，我集体感觉他们中的大少数都很无聊而且毫无心义。
我不能保障你会买卖一00手，但我会描写我买卖那种范围的进程，买卖员糊口的各个方面，从平庸到兴奋，每一天、每一周、每个月以及每一年采用的详细步骤。
这本书描写了如何玩好买卖游戏。
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买卖不是糊口，败者能力为王
#我尤其善于失败#
如今是时分变患上更为详细了。咱们能够着手创立1个精密调剂的买卖脑子。你在糊口中成为何样的人，取决于你做出的抉择和你对于以你名义做出的抉择的反映。
在斯坦福大学，史蒂夫·乔布斯站在二00五级先生眼前的讲台上，向新毕业生们发表了毕业演讲：关于如何糊口的倡议。他是这样说的：
记住你终将会死，是我知道的防止以为你有货色能够得到的陷阱的最佳法子。你已经经是光秃秃的了。没有理由不跟随你的心。
在钱的问题上，很少有人能走患上动。没有你想要的糊口的次要要素是恐怖。大少数人在他们生长进程中设定的边界内平安地玩着这个叫做糊口的游戏，这些边界是通过防止痛苦以及焦虑树立的。
时常有人问我是不是知道成为1名优秀买卖员的秘密。我想许多老手以为我知道1些真正好的买卖设置。他们其实不完整是错的；是的，我知道1些很好的设置，但它们依然只起作用，至多就是七0%的时间。我依然在一00次中有三0次是错的。
我在买卖界不是由于我的智商。我马上告知你。我在这里是由于我与痛苦的瓜葛。咱们的大脑厌恶得到对于咱们有价值的货色的设法。大脑会抛却一切的感性思考，做出1些无比糟糕糕的抉择，试图防止得到有价值的货色。
我是1个有益可图的买卖员。这是由于我具有出色的制图才能吗？不，固然不是。有许多卓越的图表师不能进行买卖。
这是由于我有1个出色的零碎吗？不，有许多伟大的零碎，但大少数人依然只有六0%的胜利率。
是由于我有身居高位的冤家给我提供内情动静吗？不是，你没看我的书吗？我在社会上很孤僻，我固然没有高人的冤家。
我没有秘密。我没有尤其的才能，可能有1个例外。你想知道为何我的买卖才能这么强吗？
我尤其善于失败。在金融市场投契时，最佳的失败者才会赢。不要小看这几个字。
虽然这可能有悖于糊口以及古代世界给你设定的前提，但在金融市场投契中的胜利其实不在于成为最佳的、第1的或者赢家。
相同，它是关于得到。你与恐怖以及顺境的瓜葛将在很大水平上抉择你的糊口。
这就是为何我赢了。我赢了，由于我真的很会输。在买卖中，与糊口不同，最佳的失败者才是赢家。你以为1个牙医或者医生假如有六0%的胜率，他们还会有生意吗？固然不会。然而，1个买卖员能够在这类胜利率上茁壮生长——只需他们筹备好了。大少数人却不是这样。
#为何有这么多人亏损？#
买卖吸引了许多不应当成为买卖者的人。他们被疏导置信，买卖是很容易的。或许经纪商在诱惑他们；我置信你已经经看到了经纪商的广告，1个沉着、自信的演员在使人目眩纷乱的屏幕前明知故犯地按下按钮，而后带着自信的笑意成功地分开。
假如你看1下买卖行业，咱们会被疏导去置信这1切都是关于工具。等1下——你以为我能够像罗杰·费德勒1样打网球，只是由于我有1个威尔逊业余网球拍？
这是个幻觉。我怎样知道？由于，多年来，我是1个在伦敦最大的金融市场经纪公司之1工作的外部人士。
为何有这么多人亏损？从统计学上讲，应当是不可能有这么多人输的。假如市场是随机的，大少数时分，市场走势确切是随机的，为何九0%的客户在五0:五0的赌局中始终输掉？
谜底既简略又繁杂。不是市场打败了他们。他们是在打败本人。我也其实不老是1个胜利的买卖员。为了取得胜利，我必需突破将许多人与多数人区别开来的阻碍，在这个没有仿单的行业中，课程是在考试以后进行的。
作为经纪人，我没花多长期就留神到咱们客户的买卖行动。作为1个群体，买卖者是能够预测的。或者者，更精确地说，他们的后果是能够预测的，由于每一集体都在做一样的事件。
我看着数以千计的买卖者执行数以百万计的买卖。他们的行动变患上可预测，几近就像他们被衔接在1起的蜂巢式思惟。循环往复，月而复始，年而复始，当他们亏损时，他们但愿市场能把损失还给他们，但是当他们盈利时，他们又耽心市场会把它拿走。
他们在本应充溢但愿的时分却感到恐怖。他们满怀但愿，而现实上，他们应当是恐怖的。
这些人的阅历有助于使我成为明天的买卖员。看着他们的挣扎，我意想到他们在过错之处寻觅。
他们急于寻觅的谜底其实不存在于内部。它不在软件中，也不在任何工具中。相同，我意想到，谜底是在自我外部找到的。
#调剂我的心态#
在静寂的凌晨，我在办公室里，为1天的买卖做筹备。这是1个简洁的办公室。依据我所在的地位，有两个或者4个屏幕。就是这样。没有特殊的显示器或者水冷式电脑。
我的秘方是我硬盘上的几个文件。1个屏幕上有我的PowerPoint演示文稿。另外一个屏幕上有1个Microsoft Word文件。
PowerPoint文件是我的提醒。在游戏时间，在我开始买卖以前，是时分变为另外一集体了。在电影《角斗士》中，为何Maximus Decimus Meridius在战役前要在手上抹土？
这是个典礼。
他必需在战役前对于本人进行免疫，让本人毫无觉得，成为死亡的工具，无坚不摧，这样他能力多活1天。
在他的手上揉搓泥土是他抛开旧的自我的典礼。每一天从早上五点到早晨九点，乃至到深夜，我都在与本人战役。买卖是1场自我的战役。
PowerPoint文件包括旧的买卖、过错、成功、灵感以及正告，以视觉方式排列，使我为将来的1天做好筹备。
我需求变为别的货色；否则，我就不会赚钱。这就是为何从里面看，买卖看起来很简略，但它其实不容易，由于胜利的买卖几近违抗了贮存在你身材里的每一1块DNA。
在二0世纪六0年代，神经迷信家保罗·麦克莱恩提出，人类的大脑已经经进化出3个功用区：爬行为物的大脑，边沿大脑以及新皮质。
那末，当你在买卖时，谁是真实的担任人？
是你的爬行为物的大脑，你的根本自我，是真实的担任人。当你遭到惊吓时，你会做出反映，或许你会发觉到胃部的晃动，腰部的震撼，那是你的爬行为物大脑在为你的生存做筹备，引起了战役或者逃跑的反映。
你是要跑，仍是要打？你潜认识中的爬行为物思惟只有1个功用，那就是维护你。不管你是不是违心，它都会这样做。
这是个问题，由于要成为胜利的买卖员，你需求无比擅长输。这象征着与你外在的潜认识维护零碎一直冲突。
1个维护你作为洞居人类免于死亡的零碎保障你作为1个买卖员不会生存，除了非你能学会战胜它。而战胜它的第1步就是接受痛苦。
我在早上运用的1个练习是闭上眼睛，播放1个场景。我想象我得到了1大笔钱。我通常会运用1个对于我有必定意义的金额，比如我上1辆车的费用，或者者我儿子的大学学费，或者者1个使人难忘的损失的大小。
为了论证，假定我选择冥想得到七八,000英镑。我将看到本人得到了这个数额。我会让它在那里，在我的认识里。我将让它盘踞主导位置。我将想象我由于损失而没法购买的货色。我将尽量地使它在情感上生动起来。
如今，我将改变场面。我如今将想象我正在博得一样的金额。我将想象我正在博得七八,000英镑。将会产生的是，我的情绪反映零碎将不容许我对于以前的痛苦发生对于等的喜悦感。
神经生物学标明，咱们对于经济损失的体验比平等经济收益的体验要强烈二五0%。在阅历了这类先感触痛苦，再感触不到快活的练习后，我又换回了对于损失的感触。
这个练习的目的是使我对于收益以及损失的觉得1致。现实上，我其实不是真的想感触甚么。我发现，假如我对于成功过分高兴，我常常会对于失败过分悲伤。我不但愿这样。
我不是1个具有九九.九九%胜率的牙医。我是1个血淋淋的买卖员，必需在五0%摆布的时间里忍耐过错。每一天屡次感触快活以及痛苦是很累的。我宁愿甚么都不觉得，也不违心阅历那种情绪上的过山车。
我赢了。继续行进。
我输了。继续行进。
通过采用这类态度，通过暖和我的潜认识，我可以日复1日地在输赢买卖中活动，而不影响我的战略。
在糊口中，痛苦在某种水平上是不可防止的。有人让你绝望，你会感到痛苦。有人在情感上或者身材上损伤了你，你会感到痛苦。
在糊口中，在买卖以外，解决痛苦的1个法子是与人交谈。俗语说的好，问题分享就是问题减半。
为何1个痛苦的阅历在咱们与冤家分享后觉得不那末强烈了呢，我不知道。或许用言语表白绝望的行动使问题变患上更为安康。
不管怎么，你会觉得好些，痛苦也会减退。
然而，当我在买卖时，当大少数人追求逃避以及解脱痛苦时，我却做了相同的事件。我向它跑去。我拥抱它。我不想分享我的痛苦。我想加紧它。我需求它。
不管你是买卖以及投契的老手，仍是有多年的教训，你都应当当真斟酌这个问题：
假如你想在1个九0%或者更多人失败的畛域获得胜利，你以为你应当如何对于待这项义务？
买卖在外人看起来很容易，但实际上它比人们预期的要有应战性患上多。由于咱们的思惟定势是与咱们应当做的事件相同。这就是为何每一一00人中有九0人终究会失败。
通往买卖中的1致性、胜利以及启蒙之路始于你最不违心看到之处。你本人的内心。
#胜利之门的钥匙#
所以，就在这里。上面是关上你胜利之门的钥匙，是突破你想要的糊口以及你如今的糊口之间的阻碍的钥匙。
假如你想在九0%的人失败的情况下获得胜利，你有两个选择。你能够学习九0%的大型失败群体，做与他们相同的事件，或者者你能够复制一0%的人所做的事件。
假如你不像你但愿的那样胜利，你早晚需求扭转你的行动。无论你是买卖了3个月仍是三0年都不胜利，你离胜利比你意想到的要近患上多。
九0%的人之所以失败，是由于他们解释了从咱们的爬行为物大脑中主动收到的痛苦信息，而没有任何修正。
你需求学习在痛苦来敲门时从新编码你的大脑信息。1小部份始终如1的买卖者，即一0%的人，没有反映以及逃避，而是坚守，向着风险奔跑，而不是阔别它。
一0%的人之所以胜利，是由于他们已经经学会了拨动开关。
#拨动开关#
这将感到无比不难受，但若你想在金融投契游戏中获得胜利，就必需接受以及反对这类不难受。这就是为何买卖看起来简略，但却不易的缘由。
买卖的悖论是这样的：通过做九0%的人不能做的事，你将变患上胜利。换句话说，我等待不难受的觉得。我等待我的买卖会让我感到焦虑。我在期待它。
我能够用几句话来总结1下：
一. 我假定我是错的——直到证实我是对于的。
二. 我但愿本人会感到不难受。
三. 当我是正确的时分，我就会加仓。
四. 当我错了的时分，我从不加仓。
假定你是错的
请记住，我看过不计其数的买卖者执行数百万次买卖，我留神到当大少数买卖者进入1个头寸时，他们假定本人是正确的。在1个九0%的人都会失败的行业中，你的从新编码进程是从翻开这个开关开始的。
我将假定我将很快要解脱1个失败的买卖。我对于这1行为的信念不是以我选择正确设置的才能为中心。那是九0%的人会做的事。
相同，我的信念集中在置信本人会解脱没有体现的买卖。我置信本人，知道假如这笔买卖没有胜利，不久就会有另外一笔买卖。
你看到我是如何关上思惟的开关了吗？我的思惟方式与九0%的人不同。我将假定我是错的，直到市场证实我是对于的。
拨动开关吧!
当九0%的买卖员执行买卖时，他们会体验到情绪，这些情绪源于他们的痛苦中心。如今，他们受情绪驱动的疼痛阈值中心向他们收回过错的信号，致使他们失败，这只是1个时间问题。这是1次永无尽头的过山车式的绝望、赔钱以及痛苦。
当我买卖时，我假定我是错的。我进入1个买卖，而买卖的举措对于我有益。我在买卖我的账户范围或者可用利润，我在买卖市场，由于我明确我的利润大小与市场有关。
我知道我的盈利或者亏损对于市场没有影响。我知道我的大脑的主动疼痛感触器会启动，致使内置的平安反射来记载疼痛。
我以及其余人1样受制于内置的主动疼痛感触器，但区分在于我如何解决这类疼痛。我没有向它屈从，没有被我的情绪反映所安排，而是关上了开关。我已经经训练本人去等待疼痛。
我意想到了痛苦。它就在那里。它是真正的，但我接受它。我在训练中1次又1次地遇到了它。它再也不是我生命中的1种减弱气力。我已经经把恐怖从我的决策中训练进去。
感到不难受
在你不难受的时分，你怎样能有1个好的时间？逻辑上会说这是不可能的。好吧，首先，我以为当咱们致力时，一切的人都会变患上生动。咱们在花园里劳作，咱们锤炼身材，咱们为考试而学习。我以为，在享用应战进程的同时，不难受是完整可能的。跟着买卖头寸的利润增长，我没有屈从于它将被夺走的恐怖，而是翻转开关，应用我的心思热身，我的训练练习以及对于趋向日的想象，在那里市场终日都在走高。
我在心中把开关从消极的心思想象转为踊跃的心思想象。我看到本人正在驾驭这股微小的势头。我看到本人处于每一1次下跌的最前沿。
九0%的人将专一于他们想要防止的事件。我专一于我想要完成的指标。九0%的人向他们的恐怖屈从。我预计我的恐怖会大量呈现，我有1个规划来抗衡它们。我看到了1个不同的抽象。
而当我正在亏损的时分？
好吧，反正我已经经意料到会亏损，所以市场不赞成我的买卖不会与痛苦或者恐怖无关。我已经经意料到了。我已经经接受了我的损失。
我不斟酌通过增添我的亏损头寸来加剧我的过错的设法。我已经经把这类特质从我的脑海中训练进去。它乃至再也不进入我的脑海。我的脑子知道，当我对于的时分我想做大，当我错的时分我想做小。
情绪杀死了买卖账户。阻挠你赢取大钱的不是常识的缺少。而是当你在买卖中，你解决本人的方式。
我花了10年时间察看买卖员亏钱。他们都是聪慧人，常常有很好的命中率，但他们却不能很好地输掉。
读到这里，假如你只记患上1件事，请记住：在买卖中，与糊口不同，最佳的失败者才会赢。
（终究篇完）
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